(1) 科技產業：電網跟不上 AI，表後發電、獨立供電成新解方 (2) 應用科技：讓人買單你的提案，只需 20 秒！掌握簡報的「鑽石結構」，客戶想拒絕也難

  (1) 科技產業：電網跟不上 AI，表後發電、獨立供電成新解方   

AI 算力持續攀升，也讓資料中心供電模式逐漸改變。

隨著美國電網新增容量逐漸跟不上 AI 資料中心建設速度，市場預期 2028 年後可用電網容量將趨近飽和，未來新增大型 AI 資料中心將加速採用表後發電（Behind-the-Meter，BTM）架構，
帶動現場發電與 SOFC 需求快速成長。

目前美國電網仍面臨併網審查流程冗長、天然氣電廠建設速度不足，以及燃氣渦輪機、變壓器等關鍵設備交期拉長等挑戰，使新增供電能力難以跟上 AI 資料中心快速成長的用電需求。

未來隨著供需缺口持續擴大，大型資料中心可望逐步轉向表後發電，甚至採用獨立孤島發電（Islanded Microgrid）架構，由現場發電設備直接供應資料中心全天候運作，降低對公共電網的依賴。

隨著 AI 資料中心供電模式轉變，SOFC 的定位也正在改變，從過去等待電網接入期間的橋接電源（Bridge Power），逐漸成為資料中心的主要基載電力來源。

今年 4 月，甲骨文宣布於美國新墨西哥州建置 2.45 GW 的 AI Factory「Project Jupiter」，原先規劃採用西門子天然氣渦輪機作為供電方案，最終改為全面採用 Bloom Energy 的 SOFC 燃料電池。

Bloom Energy 與 Brookfield 於 6 月宣布擴大策略合作，將 AI 基礎設施電力專案的合作規模由原先 50 億美元大幅提高至 250 億美元，加速推動全球 AI 資料中心燃料電池部署。

市場認為，隨著 AI 用電需求持續攀升，在公共電網建設速度有限的情況下，現場發電、表後發電與獨立孤島發電

將逐漸成為大型 AI 資料中心的重要供電模式，SOFC 也有望成為未來 AI 基礎設施的關鍵電力技術。

什麼是表後發電？

所謂表後發電（Behind-the-Meter，BTM），是指發電設備建置於用戶電表後端，由資料中心自行發電並直接供應用電，而非完全依賴公共電網。.........


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(2) 應用科技：讓人買單你的提案，只需 20 秒！掌握簡報的「鑽石結構」，客戶想拒絕也難

讓人買單你的提案，只需 20 秒！掌握簡報的「鑽石結構」，客戶想拒絕也難20 秒簡報為了速戰速決，萬無一失的劇本（簡報內容）可說是必備武器，說是劇本的好壞決定簡報成敗，一點也不為過。

接下來，我就來說明該如何準備一個好劇本。

在建立劇本時，絕對不能忽視的重點就是結構。所謂結構，就是決定你表達的順序，也可以說是你的說話內容。

為了讓對方認同你的提案，你的表達順序就顯得很重要。



那麼，我們該如何加強劇本的結構？

你完全不需要從無到有、靠自己創造。在思考結構時，其實有一個既定的黃金陣型。這個黃金陣型的名字就是鑽石結構，善用這個陣型，就能讓你的劇本發揮最大效果。

鑽石結構如下圖所示，總共由三層構造構成。



第一層：釣餌

所謂釣餌，就是能引起對方注意或興趣的話題、事物。

20 秒簡報非常需要抓住對方的注意力，而你只有三秒的時間，短短三秒就可以定生死。

注意，作為餌的題材，可以正經也可以幽默，但千萬不能無趣，若無法引起聽者興趣，那就沒有意義。

拋出餌之後，矽谷流派的做法是從結論開始，而日本人在溝通的時候，則會先加上鋪陳。

舉例來說，當你的報告對象是日本人時，在開始之前，可以先說句：「不好意思，可以打擾您大約 20 秒的時間嗎？」當作開場白。

多說這一句話當鋪陳，日本人願意聽你說話的機率就會大增。

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